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【专访分享】不断刷新市场占有率,南农高科是如何做到的?

浏览次数: 日期:2018年12月20日 17:18

无论是产品上的创新,还是研发生产上的创新,南农高科一直走在行业的前列,而这与南农高科的企业理念是离不开的。一直以来,南农高科秉承着“新技术、心服务、新标杆”的经营理念,并且不断加快新产品、新技术、新工艺的研发工作,第一时间将科技成果转化为生产力。

要点速读:

1、看一家企业在研发的投入程度,可以看出企业对研发的重视程度,以及对客户对市场的责任心。而这些年来南农高科在市场上不断增加的市场占有率,也足以证明南农高科所研发生产的产品在市场的认可度。

2、永不止步是企业通过不断了解深究,用技术、产品、服务来满足客户日益增长的需求。也正是基于南农高科敏锐的市场观察力,让南农高科在产品的升级改造上不断前进,并在创新的道路上不断刷新成绩。

3、“联苗是疫苗产品未来的发展趋势”。韩总透露到,南农高科下一步将推出“圆支清”——猪支原体-圆环二联灭活疫苗。

随着畜牧业的规模养殖程度提高,新型疫病、毒株变异病更易发生和传播,比如危害较大的高致病性猪蓝耳病和圆环病毒均出自畜牧业的规模养殖体系。因此,对于常规疫苗的改造升级、新型疫苗的研发在企业发展中的地位越来越重要。

​2000年,江苏南农高科股份有限公司(下文简称南农高科)成立。本着“新技术、心服务、新标杆”的经营理念,这18年间,南农高科不断通过提升研发与生产能力,推出了家畜、家禽两大系列的新技术、新产品,为畜牧业提供具有价值的优质服务,并不断被市场所认可。

研发生产的不断投入

说起南农高科,不得不提到“创新”一词。无论是产品上的创新,还是研发生产上的创新,南农高科一直走在行业的前列,而这与南农高科的企业理念是离不开的。一直以来,南农高科秉承着“新技术、心服务、新标杆”的经营理念,并且不断加快新产品、新技术、新工艺的研发工作,第一时间将科技成果转化为生产力。

南农高科总经理韩耘介绍到,目前南农高科在圆环、蓝耳、伪狂犬、腹泻、猪瘟等猪用疫苗都有所布局,产品包括猪圆环病毒2型灭活疫苗、猪繁殖与呼吸综合征活疫苗、猪瘟活疫苗(传代细胞源)、猪伪狂犬活疫苗及猪流行性腹泻、传染性胃肠炎二联灭活疫苗等。这些产品在市场上经过大量的实例验证,得到了用户的高度好评。

 

南农高科总经理韩耘接受爱猪网记者采访

 

据了解,南农高科推出的国内首创猪圆环病毒2型灭活疫苗(SH株)和蓝耳病自然弱毒疫苗(R98株)、国际首创重组新城疫灭活疫苗(A-VII株)、圆环-蓝耳联合使用的专利和细胞悬浮培养专利等都是基于江苏省动物疫病防控生物工程技术研究中心,结合高校、科研院所技术优势,注入公司自主知识产权核心新工艺、新技术,专业研发而出的。

而江苏省动物疫病防控生物工程技术研究中心是南农高科于2009年成立的。也就是说,南农高科在研发上拥有自主的研发平台,并拥有一支以扬州大学刘秀梵院士、南京农业大学姜平教授作为工程中心首席科学家为主的研发团队,由此可见,南农高科在产品研发上的重视程度和实力。

目前,南农高科的研发中心达2600平方米,团队拥有30多人,其中包含5名博士。韩总说到,南农高科每年在研发上的投入比例占营收额的13%,高于行业平均水平的10%。不仅如此,明年南农高科还将加大研发的投入,包括升级改造研发中心的硬件设施,以及人才的调配与引进,改造资金大约3000多万元左右。

看一家企业在研发的投入程度,可以看出企业对研发的重视程度,以及对客户对市场的责任心。而这些年来南农高科在市场上不断增加的市场占有率,也足以证明南农高科所研发生产的产品在市场的认可度。在韩总看来,南农高科的核心竞争力在于一贯坚持的经营理念:以德立身、创新创优、以诚兴业、共为共赢。以需求为向导,全心全意地为客户提供有价值的产品、服务,让用户不断提升养殖水平和经济效益,更好地造福畜牧业,才是企业的核心竞争力所在。

 

敏锐的市场判断力

其实,除了外界众多周知的研发与生产实力,南农高科对于市场趋势的敏锐判断力、市场客户的需求探索,同样是其企业发展的重要因素。韩总表示,“产品是企业的核心,作为一家疫苗企业,我们从产品的生产、研发、服务都做了大量的努力。在生产上,保持好的生产工艺;在研发上,紧跟疫病的流行趋势和市场的需求。南农高科一直倡导健康养殖、科学用苗,为广大养殖户提供快速、准确的疫病诊断及疫病防控、健康养殖方案”。

2010年,南农高科推出猪圆环病毒2型灭活疫苗“圆克清”。“圆克清”上市后屡创下佳绩,6年间保持20%的占有率,累计近1.4亿头份。2016年,南农高科再次推出升级版的“圆克清佳”。升级后的圆克清佳是中国第一个全病毒纯水佐剂灭活疫苗,完整保留全病毒颗粒,免疫原性更佳,免疫持续期更长,因此更适用于一些对应激反应比较敏感的猪场,是可以同进口产品PK的圆环苗。经过长时间的市场应用验证,产品良好的使用效果以及市场优质的服务,被越来越多的规模养殖集团所肯定。

永不止步是企业通过不断了解深究,用技术、产品、服务来满足客户日益增长的需求。也正是基于南农高科敏锐的市场观察力,让南农高科在产品的升级改造上不断前进,并在创新的道路上不断刷新成绩。虽然圆环苗市场竞争激烈,但需求也呈现上升趋势,市场免疫率超过30%。随着市场的发展,意识的提高,猪场圆环免疫率也在不断攀升。

在韩总看来,圆环病毒病是猪场面临的一大疾病,也是制约养殖效益的一大难题,能不能控制好猪场疾病的爆发,是猪场确保生产成绩的一大环节。据介绍,目前南农高科在猪圆环病毒病的防控方面,不仅有第一代拳头产品“圆克清”、升级换代后的“圆克清佳”,未来还将推出猪圆环病毒亚单位疫苗和圆环-支原体的二联疫苗等重磅产品。

“联苗是疫苗产品未来的发展趋势”。韩总透露到,南农高科下一步将推出“圆支清”——猪支原体-圆环二联灭活疫苗。该二联苗不仅能满足效率高、应激小的需求,更能兼顾免疫效果好的特点,是防控这两个猪场疫病的有力武器。该产品已经在临床实验过程中得到大量的数据验证,两者的结合对减少免疫次数和减少应激作用,安全性等方面起到很大的作用。

基于市场趋势,研发生产出有价值的产品服务于养殖户。“圆支清”正是南农高科经过深入思考,针对市场调研和市场需求投入研发生产的。韩总表示,猪圆环-支原体的研发是个艰难的过程,南农高科在研发上投入大量的精力,并通过与有关单位合作,结合双方的优势,进行大量的前期调研从而展开工作。相信这个产品推出后,能快速进入市场并起到很好的防控作用。

在研发生产的道路上,南农高科不断投入研发成本,升级改造技术实力,确保优质的产品与服务;在服务客户上,南农高科坚持以客户为中心,结合市场需求不断创新,为客户创造更大的价值。18年的发展,不仅见证了南农高科的蓬勃发展,也见证了我国兽用疫苗水平的不断提升。正如韩总所说的,“只有更好地满足客户需求,更用心地服务畜牧业,更多地帮助养猪企业创造价值,兽用动保企业才有存在的价值,才能真正推动畜牧业更好的发展”。

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